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(Senior) Business Development Representative

(m/w/d)

Du willst Abwechslung im Alltag, wertschätzende Kommunikation und innovative Produkte, die nachhaltig sind und überzeugen? All das möchtest Du mit Deinem Privatleben in Einklang bringen? Perfekt! Dann suchen wir Dich für unseren Kunden als

(Senior) Business Development Representative (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit, Potsdam

Analog zu einem Orchester geht es bei unserem Kunden, um das harmonische Zusammenspiel von Informationen und Transporten, die zu störungsfreien Transportdurchführungen aufeinander abgestimmt werden. Hierfür setzen wir auf neueste Big Data, Machine Learning und Prozesstechnologien, um alle Transporte in der Logistik ideal aufeinander abzustimmen. Sie arbeiten in Berlin und Potsdam als 21-köpfiges Team seit 2015 mit großem Engagement und viel Freude daran, Transportketten effizienter, nachhaltiger und vor allem für alle Beteiligten planbarer zu gestalten.

Deine Verantwortlichkeiten:

Du unterstützt das Wachstum des SaaS-Geschäfts von unserem Kunden in der DACH-Region indem du hauptsächlich die dir zugewiesenen Account Executives (AE) bei der Betreuung der Zielkunden unterstützt. Du konzentrierst dich auf Industrie- und Logistikunternehmen unterschiedlicher Größe und arbeitest dabei mit Marketing und AE zusammen. Dabei wirst du v.a. an den vierteljährlichen Pipeline-Aufbauszielen (MRR) sowie an der Anzahl der Opportunities bzw. Terminen gemessen.

Dein Arbeitstag:

  • Du identifizierst neue Zielkunden inkl. deren Senior Entscheidungsträger und entwickelst diese zu Leads

  • Du setzt neue Termine auf, welche du gemeinsam durchgeführt und an deinen AE übergibst, der sie in wiederkehrende Umsätze für unseren Kunden verwandeln

  • Du wandelst die Leads aus deinen Outbound-Aktivitäten sowie die zugewiesenen Inbound-Leads/MQLs zu Kunden um

Was Du mitbringst:

  • Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport

  • Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche BDR/SDR/BDM-Erfahrung im Bereich Enterprise Software, idealerweise SaaS/Cloud, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung von MRR/ARR-basierten Pipeline-Aufbau- oder SQL/Termin-Zielen vorweisen

  • Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level oder ähnlichen senioren Führungskräften von großen internationalen Organisationen (€500M+ AR) und verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt

  • Du besitzt gute Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien, wobei du in der Lage bist, Kundenprobleme zu diagnostizieren und die breitere Käufergruppe zu erkunden, indem du gute Fragen stellst

  • Du hast starke beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit exzellenten Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss

  • Du besitzt eine ausgeprägte Erfahrung Geschäftsbeziehungen frühzeitig aufzubauen und sie von unserem Mehrwert zu überzeugen

  • Du kannst mit ehrgeizigen Zeitplänen arbeiten, kannst hartnäckig und beharrlich sein und eine Kundeninteraktion immer mit den nächsten Schritten abzuschließen

  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten

  • Du bist ein Teamplayer mit positiver "Can Do"-Mentalität, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln

  • Du hast bereits mit CRM-Tools gearbeitet (z.B. Hubspot oder Salesforce) und weißt, wie man Accounts, Kontakte, Termine und Pipeline verwaltet

  • Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind ein Plus

Warum unser Kunde:

  • Den Reiz von Anfang an in einem kleinen, aber schnell wachsenden SaaS-Marktführer zu arbeiten - unser Kunde ist ein leistungsstarkes, hoch motiviertes Team

  • Verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Freiraum für Kreativität und der Chance, wirklich etwas zu bewegen - für deine Kunden, für das Unternehmen & für dich selbst

  • Ein fairer und realistischer Vergütungsplan -  bieten dir die Chance, deine Ziele zu erreichen und gutes Geld zu verdienen

  • Flexibilität bei Arbeitszeit und -ort - arbeite von unserem coolen Büro in Potsdam-Babelsberg oder von irgendwo in Deutschland & Österreich

  • Keine Manager-Egos, keine internen Streitereien und keine Politik - wir sitzen alle im selben Boot

  • 27 Tage bezahlter Urlaub, spezielle Auszeiten für Weiterbildungen und weitere Vorteile

  • Regelmäßige Teamevents. Kicker, Tischtennis, frisches Obst und Snacks im Büro

Wir freuen uns über Deine Bewerbung.

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