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(Senior) Account Executive

(m/w/d)

Du willst Abwechslung im Alltag, wertschätzende Kommunikation und innovative Produkte, die nachhaltig sind und überzeugen? All das möchtest Du mit Deinem Privatleben in Einklang bringen? Perfekt! Dann suchen wir Dich für unseren Kunden als

(Senior) Account Executive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit, Potsdam

Analog zu einem Orchester geht es bei unserem Kunden, um das harmonische Zusammenspiel von Informationen und Transporten, die zu störungsfreien Transportdurchführungen aufeinander abgestimmt werden. Hierfür setzen wir auf neueste Big Data, Machine Learning und Prozesstechnologien, um alle Transporte in der Logistik ideal aufeinander abzustimmen. Sie arbeiten in Berlin und Potsdam als 21-köpfiges Team seit 2015 mit großem Engagement und viel Freude daran, Transportketten effizienter, nachhaltiger und vor allem für alle Beteiligten planbarer zu gestalten.

Deine Verantwortlichkeiten:

Du baust das SaaS-Geschäft von unserem Kunden in der DACH-Region aus und betreust dabei Industrie- und Logistikkunden. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst selbstständig Erst- und Folgegespräche durch und nutzt interne Ressourcen für vertiefende Präsentationen. Du wirst 2-12 Monate lange Verkaufszyklen mit Abschlüssen zwischen 2-4k€ MRR (Pilot) und 10-20k€ MRR (vollständige Implementierung) steuern. Infolgedessen wirst du an den Auftragseingängen für die SaaS-Plattform von unserem Kunden bewertet und an den MRR-Zielen deiner Geschäftskunden vergütet.

Dein Arbeitstag:

  • Du überführst die Pipeline in Angebote und Geschäftsabschlusse

  • Du erstellst einen strategischen Plan für dein Geschäftsgebiet und identifizierst, recherchierst und akquirierst neue Kunden und Kontakte

  • Du definierst den Outreach-Plan und führst neue Geschäftstermine bei deinen Zielkunden durch

  • Du pflegst Kundenbeziehungen für über 12 Monate, um Up- und Cross-Selling im Rahmen unserer Land-and-Expand-Strategie zu fördern

Was Du mitbringst:

  • Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport

  • Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise SaaS/Cloud, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung der MRR/ARR/ACV-basierten NBB-Quote und Übererfüllung der vorgegebenen Ziele nachweisen

  • Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level oder ähnlichen senioren Führungskräften von großen internationalen Organisationen (€500M+ AR) und verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt

  • Du hast bereits Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien gesammelt und dabei Experten aufgebaut, Buying Center erschlossen und komplexe, von mehreren Interessengruppen getriebener Vertriebszyklen gesteuert

  • Du kannst in Konzepten denken, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen

  • Du hast starke beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit exzellenten Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss

  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten

  • Du bist ein Teamplayer mit positiver "Can Do"-Mentalität, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln

  • Du hast bereits mit CRM-Tools gearbeitet (z.B. Hubspot oder Salesforce) und weißt diese effektiv zu nutzen

  • Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind ein Plus

Warum unser Kunde:

  • Den Reiz von Anfang an in einem kleinen, aber schnell wachsenden SaaS-Marktführer zu arbeiten - unser Kunde ist ein leistungsstarkes, hoch motiviertes Team

  • Verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Freiraum für Kreativität und der Chance, wirklich etwas zu bewegen - für deine Kunden, für das Unternehmen & für dich selbst

  • Ein fairer und realistischer Vergütungsplan -  bieten dir die Chance, deine Ziele zu erreichen und gutes Geld zu verdienen

  • Flexibilität bei Arbeitszeit und -ort - arbeite von unserem coolen Büro in Potsdam-Babelsberg oder von irgendwo in Deutschland & Österreich

  • Keine Manager-Egos, keine internen Streitereien und keine Politik - wir sitzen alle im selben Boot

  • 27 Tage bezahlter Urlaub, spezielle Auszeiten für Weiterbildungen und weitere Vorteile

  • Regelmäßige Teamevents. Kicker, Tischtennis, frisches Obst und Snacks im Büro

Wir freuen uns über Deine Bewerbung.

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