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(Senior) Account Executive (m/w/d)

 

Unser Kunde setzt auf neueste Big Data, Machine Learning und Prozesstechnologien, um alle Transporte in der Logistik ideal aufeinander abzustimmen. Du möchtest mit großem Engagement und viel Freude daran, Transportketten effizienter, nachhaltiger und vor allem für alle Beteiligten planbarer gestalten? Du möchtest wachsen und das Unternehmen weiterentwickeln? Dann werde Teil unseres Kunden und bewirb Dich als

(Senior) Account Executive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit, Potsdam

Deine Verantwortlichkeiten:

  • Du entwickelst einen strategischen Territory & Account Plan für Dein Gebiet und setzt diesen, unterstützt durch MQLs und Deinen BDR, konsequent um. 

  • Du generierst eigenständig qualifizierte Pipelines, entwickelst diese weiter in Proposals und bist der Owner der Verhandlungs- & Closing-Aktivitäten bei Deinen Accounts. 

  • Du verlässt Dich dabei nicht nur auf Unterstützung, sondern erweiterst ständig Dein Netzwerk um interessante Stakeholder bei Deinen zugewiesenen Accounts. 

  • Du definierst den Outreach-Plan und führst Ersttermine bei Deinen Zielkunden durch. 

  • Du pflegst Kundenbeziehungen langfristig, um Up- und Cross-Selling im Rahmen der Land-and-Expand-Strategie unseres Kunden zu fördern.

Was Du mitbringst:

  • Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport. 

  • Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise SaaS/Cloud, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung der ARR/ACV-basierten Ziele im Neukundensegment (NBB; new business bookings) vorweisen. Dabei hast Du Deine vorgegebenen Ziele häufig überfüllt und teils nachweisbar übertroffen. 

  • Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level Kunden und SVP/EVP bei großen internationalen Organisationen – oder wahlweise bist Du erfahren im Umgang mit GF und GM in SMB-/Midmarket-Organisationen. 

  • Du hast bereits Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Territory- und Account-Strategien gesammelt und dabei Champions aufgebaut, neue Buying Center erschlossen und komplexe von mehreren Interessengruppen getriebene Vertriebszyklen gesteuert. 

  • Du kannst in Konzepten denken, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen. 

  • Du hast starke consultative & value selling skills mit exzellenten Fähigkeiten in pitching / Präsentation, Kommunikation, Verhandlung und deal closing. 

  • Du verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt und eine “Go Getter” Mentalität. 

  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck in einem dynamischen Umfeld arbeiten. 

  • Du bist ein Teamplayer mit positiver Attitude, der bereit ist die Ärmel hochzukrempeln. 

  • Du bist versiert im Umgang mit CRM-Tools und nutzt diese für effizientes Forecasting. 

  • Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil. 

Warum unser Kunde:

  • Den Reiz von Anfang an in einem kleinen, aber schnell wachsenden SaaS-Marktführer zu arbeiten und in einem leistungsstarken, hoch motivierten Team.

  • Verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Freiraum für Kreativität und der Chance wirklich etwas zu bewegen – für Deine Kunden, für das Unternehmen & für Dich selbst.

  • Ein fairer und realistischer Comp Plan: wir bieten Dir die Chance, deine Ziele zu erreichen und sehr viel Geld zu verdienen.

  • Flexibilität bei Arbeitszeit und -ort: arbeite aus deren Office in Potsdam oder in München – oder gerne remote in Deutschland.

  • Keine Manager-Egos, keine internen Kämpfe und “no politics”: sie sitzen alle im selben Boot.

  • 27 Tage bezahlter Urlaub (plus Weihnachten und Silvester).

  • Spezielle Auszeiten für deine persönliche Weiterentwicklung (self development).

  • Regelmäßige Teamevents: Kicker, Tischtennis, frisches Obst und Snacks im Büro.

  • Vergünstigungen und Vorteile bei über 800 Benefits-Partner & vieles mehr.

Wir freuen uns über Deine Bewerbung.